B2B-Vertrieb via Social Selling Workshop zum digitalen Vertrieb
Samstag, 29. Juni 2024 09:00–16:00 Uhr
| Kursnummer | 5203 |
| Dozentin |
Andrea Radziwill
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| Datum | Samstag, 29.06.2024 09:00–16:00 Uhr |
| Gebühr | 80,00 EUR |
| Ort |
vhs
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Kursort
Der B2B Vertrieb von heute hat - aus dem B2C-Bereich - weitere Kanäle hinzugewonnen: Die Business Plattformen Xing und LinkedIn spielen jetzt auch im B2B eine große Rolle. Kunden sind heute sehr gut vorbereitet und sehr weit in der Recherche. Die Vertriebsrollen haben sich verändert. Viele Vertriebsteams haben die Zeit des Nicht-Reisens genutzt, um sich digital aufzustellen. Neueste Studien sagen, dass die Vertriebsziele auch digital erreicht wurden. Social Selling und Social Listening sind die Fachbegriffe.
Damit beschäftigt sich dieses Tagesseminar. Themen sind u.a:
- Die Customer/Buyer‘s Journey und das Kundenerlebnis: Wie können Sie das umsetzen?
- Ihre Zielkunden: Die sogenannte Buying Personas und das Buying Center beim Kunden. Wie kann Vertrieb beides managen?
- Wie sieht moderner digitaler Vertrieb heute aus? Social Selling und Digital Sales - aktuelle Zahlen.
- In 7 Schritten mit Social Selling starten.
- Einstieg und Best Practices in Xing, LinkedIn und Sales Navigator
- Welche Rolle spielen heute Events analog, digital und hybrid?
Wir werden in diesem Seminar gemeinsam Ihre Xing und LinkedIn Profile besprechen - falls vorhanden und gewünscht - und die Profile auf die Bedürfnisse Ihrer Zielkunden hin ausrichten.
Wenn Sie bereits einen Xing- und/oder LinkdIn-Account haben, können Sie diesen im Rahmen von Übungen im Seminar bearbeiten. Andernfalls können Sie im Nachgang zum Seminar sich einen Account anlegen.
Die Dozentin Andrea Radziwill ist über 20 Jahre im IT Vertrieb tätig als Presales, Account Managerin und Business Development Managerin. Sie hat Vertriebserfahrung in großen Unternehmen sowie im Mittelstand (Neukunden und Bestandskunden).