Digitaler Vertrieb B2B-Vertrieb via Social Selling

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Samstag, 23. Oktober 2021 09:00–16:00 Uhr

Kursnummer 5201y
Dozentin Andrea Radziwill
Datum Samstag, 23.10.2021 09:00–16:00 Uhr
Gebühr 80,00 EUR

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Der B2B Vertrieb von heute hat - aus dem B2C-Bereich - weitere Kanäle hinzugewonnen: Die Business Plattformen Xing und LinkedIn spielen jetzt auch im B2B eine große Rolle. Kunden sind heute sehr gut vorbereitet und sehr weit in der Recherche. Die Vertriebsrollen haben sich verändert. Viele Vertriebsteams haben die Zeit des Nicht-Reisens genutzt, um sich digital aufzustellen. Neueste Studien sagen, dass die Vertriebsziele auch digital erreicht wurden. Social Selling und Social Listening sind die Fachbegriffe.
Damit beschäftigt sich dieses Tagesseminar. Themen sind u.a:

- Die Customer/Buyer‘s Journey und das Kundenerlebnis: Wie können Sie das umsetzen?
- Ihre Zielkunden: Die sogenannte Buying Personas und das Buying Center beim Kunden. Wie kann Vertrieb beides managen?
- Wie sieht moderner digitaler Vertrieb heute aus? Social Selling und Digital Sales - aktuelle Zahlen.
- In 7 Schritten mit Social Selling starten.
- Einstieg und Best Practices in Xing, LinkedIn und Sales Navigator
- Welche Rolle spielen heute Events analog, digital und hybrid?

Die Dozentin Andrea Radziwill ist über 20 Jahre im IT Vertrieb tätig als Presales, Account Managerin und Business Development Managerin. Sie hat Vertriebserfahrung in großen Unternehmen sowie im
Mittelstand (Neukunden und Bestandskunden).

Dieser Kurs wird als Hybridkurs durchgeführt: online und in Präsenz. Sie entscheiden, wie Sie teilnehmen wollen.
Für die online Teilnehmenden sind die Mikrofone und Kameras auch freigeschaltet. Sie können also wie im Präsenzunterricht in Interaktion mit der Dozentin treten und Fragen stellen.

Wenn Sie online teilnehmen wollen: Das Seminar findet online über die Plattform "Zoom" statt. Sie benötigen ein internetfähiges Endgerät (PC, Laptop oder Tablet) mit Lautsprecher, Mikrofon und Kamera. Eine Teilnahme ohne Kamera und Mikro wäre auch möglich, ist aber nicht so komfortabel. Bitte installieren Sie vorab das Programm/die App "Zoom". Die Zugangsdaten zum Seminar werden vor
Kursbeginn per Email mitgeteilt.

Andrea Radziwill Kursleitung


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